Le 15 août 2023, Google a annoncé un nouveau changement dans l’univers de la publicité en ligne : le lancement de la campagne de la génération de la demande (Demand Gen) pour remplacer la campagne Discovery Ads. Depuis cette date, les annonceurs ont pu s’inscrire à la bêta de la Demand Gen pour convertir les annonces Discovery. Plusieurs raisons peuvent expliquer ce changement. D’un côté, son nom qui crée une confusion auprès des annonceurs, en effet, comme son nom ne l’indique pas, les campagnes Discovery n’étaient pas diffusées uniquement sur Google Discover, mais aussi sur certains emplacements YouTube et Gmail. De l’autre, un besoin de montrer que Google Ads ne se résume pas uniquement aux campagnes Performance Max, et qu’il est capable d’être présent sur des problématiques plus “haut de funnel”. Cette annonce a alors de quoi susciter l’intérêt des annonceurs, car elle ouvre de nouvelles perspectives dans le domaine de la publicité en ligne.
Mais c’est quoi exactement la Demand Gen ?
Selon Ginny Marvin, responsable de Google Ads dans un communiqué sur X (Twitter), les campagnes Demand Gen sont une combinaison intelligente d’annonces illustrées et vidéo, regroupée en un seul endroit. Elles peuvent être déployées pour générer des conversions, des visites de sites, ainsi que des actions telles que l’inscription et l’ajout au panier, le tout diffusé sur des plateformes clé comme YouTube, Discover et Gmail.
Cette nouvelle approche a été lancée en juin 2023, en même temps que les campagnes Video View. L’objectif pour Google semble clair, concurrencer les nouveaux acteurs qui, à l’instar de TikTok, viennent récupérer des parts sur le gâteau du marché publicitaire.
Mais, ce qui distingue les campagnes Demand Gen, c’est leur alimentation par l’intelligence artificielle (IA) et leur vocation à stimuler la demande des utilisateurs au milieu de l’entonnoir de conversion. Alors, plutôt que de se concentrer uniquement sur les conversions immédiates, elles cherchent à entretenir l’intérêt et à bâtir une relation plus solide avec les clients avec des campagnes visant à éduquer et à engager.
Par exemple, les annonceurs peuvent utiliser des contenus éducatifs, des démonstrations de produits, des témoignages, et d’autres éléments pour guider les clients dans leur parcours d’achat. C’est donc une stratégie qui va au-delà de la simple vente, en créant une expérience plus riche et plus significative pour le consommateur.
Les nouveautés apportées par la Demand Gen
Les campagnes Demand Gen se démarquent par plusieurs fonctionnalités nouvelles.
Voici quelques-unes de ces fonctionnalités :
- Différents formats publicitaires dans une seule campagne
Auparavant, les Discovery Ads étaient restreintes à quelques emplacements, mais désormais, elles s’étendent aux In-Stream et YouTube Shorts. Cette expansion offre divers formats tels que vidéos courtes, carrousels, et images optimisées pour les emplacements les plus visuels et captivants, favorisant ainsi une stratégie marketing plus immersive et attrayante. Cette évolution unifie les placements Google, car on peut expérimenter ces différents formats au sein d’une seule campagne, optimisant ainsi l’engagement ciblé du public.
- Segments similaires ou “lookalike”
La fonctionnalité des segments similaires est un atout pour les annonceurs. Elle permet de trouver des clients similaires à ceux qui ont déjà interagi avec votre marque, grâce à une liste de départ personnalisée. De plus, Demand Gen permet une certaine flexibilité pour restreindre ou pour étendre la portée de vos campagnes publicitaires selon vos besoins
- Option Enchères Maximiser les clics
L’option d’enchères “Maximiser les clics » est un outil pour attirer des clients à forte valeur ajoutée vers votre site web. Elle vous aide à optimiser les visites et les actions du site, contribuant ainsi à générer des leads qualifiés.
- Aperçus des annonces
L’outil « Aperçus des annonces » vous permet de visualiser à quoi ressembleront vos créations sur différentes surfaces avant leur diffusion. Cette fonctionnalité vous aide à ajuster vos annonces pour qu’elles soient adaptées le mieux possible à chaque plateforme.
- Expérimentation A/B
Avec la fonctionnalité « Expérimentation A/B », vous pouvez tester différents emplacements et combinaisons pour optimiser vos campagnes. Cela vous permet d’améliorer constamment la performance de vos annonces.
Quels avantages pour les annonceurs ?
Dans un paysage où les consommateurs sont exposés à une multitude d’options de contenu, allant des diffusions en direct aux vidéos de 15 secondes, les campagnes Lead Gen permettent à Google de proposer une offre publicitaire plus large.
Conçue pour booster la créativité et stimuler la demande, la Demand Gen a pour vocation d’aider les annonceurs à atteindre leur public sur les plateformes de réseaux sociaux. Elle propose des créations visuelles et immersives pour capter l’attention des utilisateurs et les inciter à agir au moment opportun. Cette campagne a pour but d’accroître le nombre de conversions, de visites sur le site et d’actions telles que les inscriptions ou les ajouts au panier, sur des points de contact axés sur le divertissement comme mentionné en amont avec YouTube, Shorts, Discover, Gmail, et bien d’autres.
À suivre
La campagne Demand Gen de Google, actuellement en phase bêta, devrait être déployée plus largement au cours de l’année.
Google a annoncé qu’à partir d’octobre, toutes les campagnes Discovery seront éligibles pour migrer vers Demand Gen, et certaines seront migrées automatiquement. De janvier à mars 2024, le groupe prévoit des mises à niveau automatiques pour toutes les campagnes Discovery restantes.
Rester compétitif !
Dans un monde en constante évolution du marketing en ligne, rester à la pointe des nouveautés est essentiel pour rester compétitif sur le marché !
Dans cette optique, la campagne « Demand Gen » de Google Ads ne représente pas simplement une nouvelle fonctionnalité, mais une évolution importante dans la manière dont les annonceurs peuvent engager, éduquer et convertir leurs clients. Pour Google, c’est aussi une façon de préparer l’avenir, face à la saturation sur certaines requêtes entraînant des hausses trop importantes des CPC sur le search, et des utilisateurs qui utilisent de plus en plus leurs réseaux sociaux comme moteur de recherche. La firme doit prouver qu’elle reste un acteur incontournable de la publicité sur Internet, quel que soit l’objectif marketing.
Ainsi, grâce à sa flexibilité, sa capacité de ciblage intelligente, et ses outils d’amélioration, Demand Gen offre une nouvelle option aux annonceurs
Bien réfléchie, la Demand Gen pourrait être la clé de vos futurs succès en marketing, alors qu’attendez vous pour vous l’approprier ?
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