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Stratégies innovantes pour une Demand Gen efficace
Demand Generation : Qu’est-ce que c’est ?
Demand Gen va au-delà de la simple conversion en se concentrant sur la création et le maintien d'une demande continue pour les produits ou services des annonceurs. Ce type de campagne permet de multi diffuser les annonces sur 3 canaux : Youtube (Short, Instream et Feed), Gmail et Discover permettant ainsi de varier les formats d’annonces (vidéo, visuels et texte) et les points de contact publicitaires.
Demand Gen sur Google Ads s'appuie sur des stratégies ciblées pour éduquer les utilisateurs, susciter leur intérêt et les inciter à prendre des mesures, allant au-delà du clic immédiat.
Les avantages de Demand Generation sur Google Ads
Demand Gen sur Google Ads présente une série d'avantages significatifs pour les annonceurs cherchant à optimiser leur stratégie publicitaire en ligne. Tout d'abord, cette approche met l'accent sur la création de contenu informatif et engageant, favorisant ainsi la construction de relations solides avec le public cible.
En se concentrant sur la génération de leads qualifiés plutôt que sur des conversions immédiates, Demand Gen offre aux annonceurs la possibilité de créer des relations durables avec les clients potentiels. En fournissant des informations pertinentes à chaque étape du parcours client, cette stratégie guide les utilisateurs de manière progressive vers la conversion, améliorant ainsi l'efficacité globale de la campagne publicitaire. De plus, en exploitant les extensions d'annonces et en affinant les audiences cibles, les annonceurs peuvent maximiser l'impact de leurs campagnes et atteindre des résultats plus durables. En somme, le Demand Generation sur Google Ads offre une approche plus globale et axée sur la valeur à long terme, ce qui peut se traduire par un retour sur investissement plus durable et significatif pour les annonceurs, bien qu’il puisse être plus long à atteindre.
Bonnes pratiques pour Demand Gen sur Google Ads
Pour maximiser l'efficacité de Demand Gen sur Google Ads, certaines bonnes pratiques doivent être intégrées à la stratégie publicitaire :
Tout d'abord, il est crucial d'utiliser des annonces et des pages de destination qui vont au-delà de la simple promotion, en fournissant un contenu riche et informatif. Ces éléments doivent viser à éduquer les utilisateurs sur les avantages et les caractéristiques distinctives des produits ou services, établissant ainsi une relation de confiance et suscitant l'intérêt à long terme.
Une autre pratique essentielle consiste à affiner de manière précise les audiences cibles. En comprenant clairement les traits démographiques, les comportements en ligne et les centres d'intérêt de l'audience potentielle, les annonceurs garantissent que leur contenu est délivré à ceux qui sont le plus susceptibles d'être intéressés et de se convertir à long terme. Cette personnalisation du ciblage contribue à optimiser les investissements publicitaires en concentrant les ressources sur des prospects qualifiés.
Les extensions d'annonces offrent également une opportunité supplémentaire pour enrichir l'expérience utilisateur. En ajoutant des informations utiles, des liens supplémentaires et des incitations à l'action, les extensions permettent d'approfondir l'interaction avec les annonces, incitant les utilisateurs à en savoir plus et à s'engager davantage. Ces extensions peuvent jouer un rôle crucial dans la progression des utilisateurs dans le parcours de conversion.
En combinant des annonces informatives, un ciblage précis des audiences et l'utilisation stratégique des extensions d'annonces, il est alors possible de mettre en place des campagnes de Demand Gen sur Google Ads qui ne se contentent pas de générer des leads, mais construisent des relations durables avec leur public cible.
KLH & Demand Gen
Il y a quelques années, Demand Gen permettait de remplir des objectifs de notoriété et de travailler son image de marque. Mais aujourd’hui, grâce à l’IA generative et des stratégies d’enchères toujours plus performantes, Demand Gen est un réel levier de performance à part entière mais n’est pas adapté pour tous les annonceurs.
Enfin, ce levier demande, premièrement, un investissement quotidien conséquent pour utiliser tout son potentiel, mais aussi une connaissance accrue de son tunnel de conversion. Demand Gen permet de créer différents scénarios et de pousser différentes annonces liées à ces scénarios. Demand Gen est fait pour accompagner les potentiels clients tout au long de leur parcours de conversion pour être présent à chaque étape clé. Il est donc primordial d’avoir bien travaillé ce tunnel en amont afin que KLH puisse construire les scénarios et les annonces les plus pertinents pour maximiser vos chances de conversion.
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Vous envisagez d'intégrer le Demand Generation dans votre stratégie publicitaire sur Google Ads ? Nous sommes là pour discuter de vos objectifs, élaborer des stratégies adaptées et maximiser l'impact de vos campagnes.
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